Marketing Industrial e B2B: Estratégias para Atrair Compradores e Fechar Negócios
Chega de leads frios: domine o marketing B2B industrial
e venda para quem realmente decide!
Data do curso: 24/02/2026 a 26/02/2026
Horário de Aula: 18h30 às 22h30
Carga Horária: 12 horas
Endereço: CIEMG - Av. Babita Camargos, 766 - Cidade Industrial, Contagem - MG
Investimento:
Associados: R$ 845,00
Não Associados: R$ 1.300,00
Boleto Bancário, Cartões de Crédito, Débito Online e PagSeguro. Parcelamos em até 12x no cartão de crédito. *Confirmação do curso sujeita ao preenchimento das vagas
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Objetivo
Capacitar profissionais e empresas do mercado industrial B2B a estruturar e executar estratégias de marketing digital focadas em posicionamento, geração de leads qualificados e conversão em vendas, alinhando marketing e comercial para atrair decisores, fugir da guerra de preços e fechar negócios de forma previsível.
Conteúdo Programático
1: Estratégia e Posicionamento
- A Nova Jornada de Compra B2B
- Cliente ideal (tipo de empresa, cargo, dor principal).
- Etapas reais da compra
- Matriz de decisores e Influenciadores
- Diferenciação: Como fugir da guerra de preço
2: Conteúdo e Autoridade
- LinkedIn para Negócios: Perfil Pessoal vs. Company Page.
- Prospectando tomadores de decisão.
- Roteiros de abordagem não invasiva.
- Prospecção via Mídias Sociais, Google e Automação.
- Instagram Institucional: Criando “conversas” e gerando Branding.
- Encontrabilidade, o básico de SEO local e técnico e por IA.
- Conteúdo Técnico que Vende e Gera autoridade
Ferramentas que convertem (GMN)
3: Tráfego e Geração de Leads B2B
- Planejamento de Campanha de Oferta de Lead
- Qualificado
- Oferta ideal.
- Anúncios que convertem.
- Landing pages
- Google Ads para Indústrias
- Inbound Marketing B2B
- E-mail Marketing na Indústria
4: Conversão e Vendas
- WhatsApp Business para B2B
- CRM Básico
- Integração Marketing e Vendas
5. Plano de Marketing Digital
- Estratégias
- Objetivos
- Orçamento
- Metas e indicadores
• O conteúdo será totalmente aplicado no formato presencial. O aluno receberá no dia do curso o material didático.
• As aulas diárias serão com apresentação de conteúdo + resolução das dúvidas + aplicação e correção de exercícios e avaliação.
- Incluso o Certificado de Participação Digital
Jony Lan
- Ninja da Internet desde 1994
- Mestre em Estratégia e Inovação pelo Mackenzie, Especialista em Marketing pela UFMG, e Administrador pela PUC-MG
- Foi professor na PUC Minas em Marketing e Empreendedorismo
- Já criou e investiu em várias Startups como a iMedicina, um prontuário eletrônico do paciente com IA
- Foi gestor de Marketing e Vendas em várias empresas nacionais e multinacionais
- Consultor em Marketing Digital, Vendas e Negócios para diversas empresas
- Já fez a transformação digital de um Banco
- Consultor Sênior do programa ALI Transformação Digital e Produtividade em MG
- Foi considerado um dos TOP 10 melhores consultores do Sebrae MG em 2018
- Autor do Livro Varejo Competitivo, vol 3, organizado pelo PROVAR da USP.
- Nos últimos 5 anos já atendeu mais de 10500 empresas em Estratégias de Marketing Digital, Vendas e Inteligência Artificial para Negócios.
- Faz parte do Google AI Community, como Builder.
- Possui mais de 550 mil seguidores nas mídias sociais falando de Inteligência Artificial, Marketing Digital e Vendas
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O que dizem sobre nós?
Everton Fernandes Corgozinho
Supervisor de Produção – Nansen Instrumentos de Precisão
“Já na primeira semana do programa, comecei a aplicar as ferramentas de controle de equipamentos, na produção. Foi muito importante também, ao longo do processo, a atualização de novos conceitos e metodologias. Sobre as metodologias, ressalto ainda as novas, direcionadas ao gerenciamento de pessoas”.
Programa Produtividade Industrial
André Dias
Gerente de Produção – Metrum Equipamentos de Medição & Testes
“Estamos no mercado há uma década e meia, a empresa cresceu muito nos últimos anos e está em fase de reestruturação para passar a atender o mercado externo. Em razão do momento vivido na empresa e, agora, mais do que antes, o nosso foco é nas pessoas. Por isso, o curso foi muito importante para mim, especialmente na abordagem sobre as técnicas e melhores práticas de liderança”.
Coaching para Líderes
Alessandro Gomes de Oliveira
Gestor de Rotinas de Processos – Diagno Comércio e Manipulação de Produtos Químicos
“Tenho várias qualificações profissionais em logística e cursos de curta duração que foram somente teoria e mais teoria, mas, esse foi, de longe, o melhor de todos. Aprendi muito sobre todas as áreas e até sobre liderança. Sobre transportes, destaco o indicador para janelas de entrega, ferramenta que agiliza e racionaliza o processo de gestão da frota”.
Gestão de Logística e Cadeia de Suprimentos