Planejamento Estratégico em Vendas: do Objetivo à Execução
Transforme metas em resultados concretos, aprendendo a planejar,
executar e alcançar o sucesso nas vendas com estratégias eficazes!
Data do curso: 31/03/2025 a 03/04/2025
Horário de Aula: 18:30 às 21:30
Carga Horária: 12 horas
Investimento:
Associados: R$ 690,00
Não Associados: R$ 1.061,54
Boleto Bancário, Cartões de Crédito, Débito Online e PagSeguro. Parcelamos em até 12x no cartão de crédito. *Confirmação do curso sujeita ao preenchimento das vagas.
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Objetivo
- Capacitar os participantes a planejar, executar e monitorar estratégias de vendas de forma eficiente, promovendo melhorias contínuas no desempenho comercial.
- Compreender a importância do planejamento estratégico nas vendas.
- Diagnosticar o ambiente interno e externo utilizando a matriz SWOT.
- Definir metas e criar planos de ação estruturados.
- Implementar e monitorar estratégias com ferramentas práticas de acompanhamento
Conteúdo Programático
Módulo 1: Fundamentos do Planejamento Estratégico de Vendas
- Conceito e importância do planejamento estratégico em vendas.
- Diferenças entre planejamento estratégico, tático e operacional.
- O papel do gestor como líder do planejamento comercial.
Módulo 2: Diagnóstico e Análise SWOT no Contexto de Venda
- Identificação de forças e fraquezas internas: equipe, ferramentas, processos e recursos.
- Avaliação de oportunidades e ameaças externas: tendências de mercado e concorrência.
- Construção prática da matriz SWOT para estratégias de vendas.
Módulo 3: Criação do Plano Estratégico de Vendas
- Definição de metas e objetivos SMART (específicos, mensuráveis, alcançáveis, relevantes e temporais).
- Desenvolvimento de estratégias segmentadas para clientes atuais e novos mercados.
- Priorização de ações com base na análise SWOT.
- Alocação de responsabilidades e recursos.
Módulo 4: Ferramentas de Acompanhamento Semanal e Plano de Ação
- Introdução ao modelo de acompanhamento semanal
- Registro de atividades (visitas, propostas, negociações).
- Identificação de desvios e ajustes em metas semanais.
- Reuniões de avaliação e alinhamento estratégico.
- Elaboração de planos de ação práticos:
- Estabelecimento de atividades específicas e prazos.
- Monitoramento de resultados e ajustes.
- Uso de dashboards e relatórios para análise de desempenho.
Módulo 5: Avaliação e Melhoria Contínua Transformando dados de vendas em insights estratégicos.
- Revisão do plano de ação com base nos resultados alcançados.
- Estudos de caso aplicados ao contexto comercial.
O conteúdo será totalmente aplicado on-line e ao vivo. O aluno receberá o previamente o material didático + manual com orientações de acesso à ferramenta de transmissão Microsoft Teams. O link de acesso à sala de aula virtual é encaminhado via e-mail.
Obs: As aulas não são gravadas.
Incluso o Material Didático Digital e Certificado de Participação Digital
Fabiana Souza
Professional Coach Certification, Professional Disc Certification, ambos pela Slac Coaching, Pós-Graduada em Gestão Estratégica de Marketing, com Bacharelado em Administração de Empresas pela PUC Minas, além de especialização em Estratégias de Marketing Digital. Especialista com experiência consolidada na área Comercial e de Relacionamento, com foco na gestão de processos de vendas, sucesso e fidelização de clientes, e estratégias de marketing. Sua expertise abrange desde o mapeamento e otimização de processos comerciais até o desenvolvimento e implementação de estratégias de vendas eficazes. Consultora Empresarial, desenvolvendo estratégias para aumento de vendas e fidelização para clientes das empresas de Consultoria VendaMais, Ação Consultoria e Inova Gestão Comercial. Atuou em de vários segmentos empresariais ocupando posições como Gerente Comercial, Supervisora Comercial, Executiva de Vendas, Coordenadora de Marketing e Varejo, entre outras, em empresas como: Grupo Multiplan, Indústria Manoel Bernardes, Group Software, Solides, SENAC e outras. Atuou como Orientadora de Cursos no SENAC Minas no curso de Excelência em Vendas.
Áreas de Atuação: Consultoria Comercial, Treinamento, Implantação de Processos de Vendas e Melhorias, Gestão para Aumento de Vendas, Vendas Consultivas, Orientadora de Cursos e Treinamentos, Prospecção e Fidelização de Clientes, Análise de Indicadores de Desempenho (KPIs), Planejamento Estratégico
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O que dizem sobre nós?
Everton Fernandes Corgozinho
Supervisor de Produção – Nansen Instrumentos de Precisão
“Já na primeira semana do programa, comecei a aplicar as ferramentas de controle de equipamentos, na produção. Foi muito importante também, ao longo do processo, a atualização de novos conceitos e metodologias. Sobre as metodologias, ressalto ainda as novas, direcionadas ao gerenciamento de pessoas”.
Programa Produtividade Industrial
André Dias
Gerente de Produção – Metrum Equipamentos de Medição & Testes
“Estamos no mercado há uma década e meia, a empresa cresceu muito nos últimos anos e está em fase de reestruturação para passar a atender o mercado externo. Em razão do momento vivido na empresa e, agora, mais do que antes, o nosso foco é nas pessoas. Por isso, o curso foi muito importante para mim, especialmente na abordagem sobre as técnicas e melhores práticas de liderança”.
Coaching para Líderes
Alessandro Gomes de Oliveira
Gestor de Rotinas de Processos – Diagno Comércio e Manipulação de Produtos Químicos
“Tenho várias qualificações profissionais em logística e cursos de curta duração que foram somente teoria e mais teoria, mas, esse foi, de longe, o melhor de todos. Aprendi muito sobre todas as áreas e até sobre liderança. Sobre transportes, destaco o indicador para janelas de entrega, ferramenta que agiliza e racionaliza o processo de gestão da frota”.
Gestão de Logística e Cadeia de Suprimentos