Imersão em Vendas de Alta Performance: Negociação e Influência
Domine as técnicas de negociação e influência que transformam
vendedores comuns em líderes de alta performance!
Data: 25/09/2026
Horário: 08:30 às 17:30
Carga Horária: 9 horas
Endereço: CIEMG - Av. Babita Camargos, 766 - Cidade Industrial, Contagem - MG
Investimento:
Associados: R$ 890,00
Não Associados: R$ 1.369,00
Boleto Bancário, Cartões de Crédito, Débito Online e PagSeguro. Parcelamos em até 12x no cartão de crédito. *Confirmação do curso sujeita ao preenchimento das vagas.
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Objetivo
Capacitar profissionais de vendas a desenvolverem habilidades avançadas de negociação e influência, por meio de estratégias práticas e dinâmicas de alta performance, elevando seus resultados comerciais e fortalecendo seu poder de persuasão em diferentes contextos de venda.
Conteúdo Programático
• Como aplicar técnicas modernas de negociação profissional baseadas em critérios objetivos e princípios colaborativos
• Métodos práticos de vendas consultivas e abordagem progressiva para diferentes perfis de clientes
• Ferramentas para desenvolver sua inteligência emocional e persuasão em ambientes desafiadores
• Estratégias para quebrar objeções, gerar confiança e fechar negócios com mais eficiência
• Como transformar conhecimento técnico em influência comercial real
• Exercícios, simulações e dinâmicas que conectam teoria e prática de forma imersiva
• Negociação estratégica e técnicas avançadas de vendas
• Conteúdo aplicado às exigências do mercado B2B e industrial
• Práticas baseadas em modelos consagrados internacionalmente, adaptadas ao cenário nacional
• Desenvolvimento de soft skills essenciais: comunicação, empatia, resiliência e foco em resultado
• Simulações com cases reais, feedback estruturado e aplicação imediata no dia a dia profissional
• Programa desenhado para elevar o desempenho de vendedores, líderes e consultores comerciais de alta performance
O treinamento será realizado no formato presencial, combinando exposição dialogada do conteúdo, interação entre os participantes, esclarecimento de dúvidas e atividades práticas voltadas à aplicação dos conceitos apresentados.
Incluso: Cooffe break – Almoço – Material didático – Certificado de participação digital
Jefferson Rocha
Mestre em Administração de Empresas pela Fundação Dom Cabral/PUC Minas, com ênfase em Competitividade Organizacional e Marketing. Especialista em Gestão Estratégica de Varejo e Gestão Estratégica de Marketing, com Bacharelado em Administração de Empresas. É também Conselheiro Empresarial Certificado pela FIEMG. Palestrante e mentor em treinamentos de equipes comerciais, de processos e organizacionais, além de professor em cursos de pós-graduação em instituições de ensino superior. Ministra disciplinas relacionadas a vendas, negociação, marketing, gestão estratégica e administração. Possui larga experiência na gestão de organizações nacionais e multinacionais, tais como: Grupo Ultra, AmBev, Johnson & Johnson, Xerox do Brasil, Estácio e Labtest Diagnóstica, onde ocupou posições em diversos níveis. Atua como consultor de empresas nas áreas de vendas, negociação, marketing e gestão estratégica, com ênfase em tomada de decisões estratégicas voltadas às relações comerciais, competitividade e resultados organizacionais. Também é co-autor das obras: “Faça Acontecer: Desenvolvendo Hábitos Vencedores para o Sucesso” e “Faça Acontecer – da Intenção a Execução”.
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O que dizem sobre nós?
Everton Fernandes Corgozinho
Supervisor de Produção – Nansen Instrumentos de Precisão
“Já na primeira semana do programa, comecei a aplicar as ferramentas de controle de equipamentos, na produção. Foi muito importante também, ao longo do processo, a atualização de novos conceitos e metodologias. Sobre as metodologias, ressalto ainda as novas, direcionadas ao gerenciamento de pessoas”.
Programa Produtividade Industrial
André Dias
Gerente de Produção – Metrum Equipamentos de Medição & Testes
“Estamos no mercado há uma década e meia, a empresa cresceu muito nos últimos anos e está em fase de reestruturação para passar a atender o mercado externo. Em razão do momento vivido na empresa e, agora, mais do que antes, o nosso foco é nas pessoas. Por isso, o curso foi muito importante para mim, especialmente na abordagem sobre as técnicas e melhores práticas de liderança”.
Coaching para Líderes
Alessandro Gomes de Oliveira
Gestor de Rotinas de Processos – Diagno Comércio e Manipulação de Produtos Químicos
“Tenho várias qualificações profissionais em logística e cursos de curta duração que foram somente teoria e mais teoria, mas, esse foi, de longe, o melhor de todos. Aprendi muito sobre todas as áreas e até sobre liderança. Sobre transportes, destaco o indicador para janelas de entrega, ferramenta que agiliza e racionaliza o processo de gestão da frota”.
Gestão de Logística e Cadeia de Suprimentos