A Arte da Persuasão: PNL Aplicada a Vendas e Negociação
Ferramentas de PNL para Potencializar Vendas e Negociações
Data: 20/10/2026 a 22/10/2026
Horário: 18h00 às 22h00
Carga Horária: 12 horas
Endereço: CIEMG - Av. Babita Camargos, 766 - Cidade Industrial, Contagem - MG
Investimento:
Associados: R$ 845,00
Não Associados: R$ 1.300,00
Boleto Bancário, Cartões de Crédito, Débito Online e PagSeguro. Parcelamos em até 12x no cartão de crédito. *Confirmação do curso sujeita ao preenchimento das vagas.
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Objetivo
Capacitar profissionais a utilizar os princípios da Programação Neurolinguística (PNL) de forma prática e ética para aprimorar processos de vendas e negociação, desenvolvendo uma comunicação mais assertiva, persuasiva e adaptável aos diferentes perfis comportamentais. O curso prepara o participante para criar rapport de maneira consistente, compreender padrões de decisão dos clientes e influenciar positivamente negociações com públicos internos e externos, aumentando resultados comerciais e a eficácia nas relações profissionais.
Conteúdo Programático
- Atendimento
- Criando Rapport (Empatia)
- Etapas do processo de negociação com rapport e modelagem
- Metamodelo; Lidando com objeções / Persuasão
- Pós vendas e acompanhamento de resultados
- Ferramentas para prospectar novos clientes e aumentar as vendas
- Técnicas de abordagens eficazes
- Perfis de clientes e os verdadeiros motivos de compra
- Fidelização de clientes
- Fechamento propostas e vendas
- O articulador de sucesso
- Marketing Pessoal
- Comportamento
- Administrando Nossas Emoções
- Entrosamento na equipe de Vendas
- Desenvolvendo a Autoestima
- Gerenciando o Stress
- Vendas customizadas – adaptando ao perfil do cliente
- Dominância Cerebral
- Canais Preferenciais na Comunicação com o cliente
O treinamento será realizado no formato presencial, combinando exposição dialogada do conteúdo, interação entre os participantes, esclarecimento de dúvidas e atividades práticas voltadas à aplicação dos conceitos apresentados.
Incluso: Certificado Digital de Participação e Material Didático.
Igor Guedes
Administrador de Empresas com especialização em Gestão Comercial e MBA em Gestão de Negócios, Especialista em Consultorias a empresários e empresas de diversos portes em todo Brasil. Especialista em Desenvolvimento de Competências Gerenciais, Gestão de pessoas, mapeamento comercial e de processos. Co-Autor do Livro ‘’Enriqueça a Mente’’ com o tema Neuroliderança , Facilitador de diversos cursos pela FGV, Sistema Fiemg/Ciemg, Universidade Fumec e CMI-Secovi. Palestrante em seminários e eventos abordando temas relacionados a Competências Gerenciais, Liderança, Oratória, Comunicação, Negociação e Vendas com análise comportamental com PNL (Programação Neolinguística).
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O que dizem sobre nós?
Everton Fernandes Corgozinho
Supervisor de Produção – Nansen Instrumentos de Precisão
“Já na primeira semana do programa, comecei a aplicar as ferramentas de controle de equipamentos, na produção. Foi muito importante também, ao longo do processo, a atualização de novos conceitos e metodologias. Sobre as metodologias, ressalto ainda as novas, direcionadas ao gerenciamento de pessoas”.
Programa Produtividade Industrial
André Dias
Gerente de Produção – Metrum Equipamentos de Medição & Testes
“Estamos no mercado há uma década e meia, a empresa cresceu muito nos últimos anos e está em fase de reestruturação para passar a atender o mercado externo. Em razão do momento vivido na empresa e, agora, mais do que antes, o nosso foco é nas pessoas. Por isso, o curso foi muito importante para mim, especialmente na abordagem sobre as técnicas e melhores práticas de liderança”.
Coaching para Líderes
Alessandro Gomes de Oliveira
Gestor de Rotinas de Processos – Diagno Comércio e Manipulação de Produtos Químicos
“Tenho várias qualificações profissionais em logística e cursos de curta duração que foram somente teoria e mais teoria, mas, esse foi, de longe, o melhor de todos. Aprendi muito sobre todas as áreas e até sobre liderança. Sobre transportes, destaco o indicador para janelas de entrega, ferramenta que agiliza e racionaliza o processo de gestão da frota”.
Gestão de Logística e Cadeia de Suprimentos